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SONY的007营销:杯中礼物

 时值007电影《大破天幕危机》在全球的火热升温,广东品牌策划公司龙狮研究发现,各品牌在各地的营销手法也无所不用其极,千奇百怪,层出不穷。在可口可乐零度可乐的“快来当回007”事件营销之后,SONY也不甘示弱,把握007电影《大破天幕危机》在瑞典首映之际,在斯德哥尔摩的FilmstadenSergel影院里,也上演了一出“007营销”:杯中礼物。

“亲爱的007粉丝们,欢迎观赏《Skyfall》,希望你们可以尽情享用这杯饮料,因为你可能就是这个幸运儿,得到一台防水的Sony XperiaAcro S智能型手机。请各位注意,我将要拨出一通电话,用情报员特有的方式通知你!”

以上一段是007电影《大破天幕危机》在放映前的一段主持对白。“What?”,影院的观众一时间听不出个所以然来,都不知道这场电影,以及SONY公司的葫芦里到底卖的是什么药。

对于观众们的反应,SONY似乎是预料之中,正当人们一时间不知所措,面面相觑的时候,随着一通通手机铃声的响起,随着人们循声打开饮料杯发现杯中的防水的Sony XperiaAcro S智能型手机,观众们的疑虑才烟消云散,忍不住笑了出来。“哦哈,还真是一台手机!”随着射灯不断游移,一个个幸运儿被发掘出来,迎来一阵阵掌声和欢呼声,俨然开了一场气氛热烈的party!
 

原来,大家入场前领取的免费饮料早已被动了手脚,SONY想借此次007电影《大破天幕危机》首映的机会跟观众玩一个小游戏。若是此时你手中的那杯饮料里响起手机铃声,不要怀疑,里面正是SONY送给你的一台货真价实的手机!

在广东品牌策划公司龙狮看来,SONY此次的007营销妙处有三:

第一,品牌置入自然。不知从何时起,与电影合作置入品牌蔚然成风。不过,品牌置入也常常因为过于生硬突兀而为人诟病。不久前美特斯邦威还在因为成功将品牌置入《变形金刚2》而为大家津津乐道。这回SONY与007电影《大破天幕危机》的合作更值得称道。说到底,不过是一次抽奖大酬宾而已,却快成了人家电影的一部分。SONY此次的事件营销无论从画面制作到情节设计都与007电影气质吻合,丝毫不用担心会破坏大家观影的兴致,不单观众不排斥,相信影片制作方亦是乐见其成。

第二,送出惊喜体验。倘若如寻常那样,让工作人员端出个抽奖箱,再请出某位演员摸出几位幸运者,给每一位送上一台索尼手机,效果又该怎样?看一场电影,观众有幸拿奖,SONY也希望这奖品能让观众拿得令人难忘,而意料之外的惊喜从来都比预想中的来得要甜蜜!

一个品牌绝不仅仅意味着广告和营销,它意味着当消费者看到或者听到你的名字或图标所能想到的任何事物。“360度品牌传播”主张诉诸于企业与客户的每一个接触点,关注所有可能影响品牌认知的细节因素,一件精彩绝伦,令人难忘的营销创意同样也可以令消费者为品牌加分不少。

第三,突出品牌亮点。如何宣传手机超强的防水性能?“耳听为虚,眼见为实”,比起像过去那样在广告中大声推销,SONY干脆将手机放到水中,放在观众手中的饮料杯里!通过这种“杯中礼物”的方式,人们一定对这款索尼手机的USP印象深刻。过程热烈,效果显著,不正是每个营销人的梦想么?

谈及营销创意,在广东品牌策划公司龙狮看来,现实中往往两极分化:要不就是实在透顶,提升了一时的销售,创意却了然无趣,看得人直想打瞌睡;要不就是精美的文案、靓丽的画面外加精巧的情节,看得让人大呼过瘾,于品牌却未无半点增进,可惜了这般努力。于后者,专业出身的广告人、营销人尤其需要警惕。

 

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