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网购价格战血拼不断,电商三巨头烧钱抢份额

五一期间的“价格战”硝烟未尽,六月份,新一轮战火又在电商巨头间点燃。5月苏宁易购宣布将进行新一轮促销,计划投入的特价货源超过20亿,让利额度4亿元,天猫电器城也在5月初掀起新一轮“狂暑季”促销,电器产品通过限时抢购、团购等方式进行了降价,京东商城也迅速跟进,宣布斥资5亿进行家电促销。购物搜索一淘网最新的监测显示,近一周在3C数码家电类目全网有超过1.53C,价格降幅从6.5折到8折不等。

 

通过一淘网价格指数监测可以发现, 4月中旬开始3C数码及电器商品的价格就不断下降,目前新一轮的价格战涉及面更广,排名前三的电商巨头全部参与,因此预计在接下来一两个月时间内,包括空调、电视、冰洗产品等商品的价格将持续走低。随着价格战的继续深入,3C数码及电器商品的价格的网购平均折扣率很有可能会降到7.5折以下。

天猫、京东和苏宁此轮价格战是其实三种不同电商模式的对垒:天猫是平台企业,美的、TCL、奥克斯等多家厂商都在该平台开出了品牌店、旗舰店,可以说是一种F2C的直营模式,在供应链上的优势保证了其价格上的优势;京东商城则是自营式B2C企业,其优势来源于多年来积累起来的自营物流优势及在3C数码类电商中树立起来的品牌与口碑;苏宁易购则是传统零售巨头转型,线下转线上的典型代表,其在上下游供应链及物流方面的优势要优于京东商城。

 

广州品牌策划公司龙狮认为,从三巨头的电商发展状况来看,电商很容易进行扩展,但真正的问题是互联网残酷的竞争,比如价格战。

电商价格战的形成原因很简单,消费者关注什么,企业就采用什么营销策略,按目前来看,网购的主力人群收入并不高,对价格敏感,价格对于交易额的拉动作用明显,价格战已经被视作电商快速圈地的主要方式。电商企业投入巨大资金和时间来培养用户消费习惯,通过“以价换量”争夺市场份额。在这个大前提下,部分电商为了保护市场份额,也会被动的加入价格战,当当、国美网上商城、亚马逊、易迅等不甘示弱,纷纷加入。

 

目前是电商发展中间过程,各家公司都在血拼,血拼的目的是通过高收入、获得高市场份额和用户口碑,然后再把赔掉的钱赚回来。残酷竞争过后,只剩下1-2家公司电商就会比较赚钱,而目前电商同行们正在为这个位置,做激烈的竞争。

以京东举例,京东在3C领域有70%市场销售份额,他就拥有定价权,这个时候可以要求厂商给出足够好的利润。更早之前的例子是亚马逊——同样是组开始毛利率非常低,但达到规模效应以后,就可以把毛利率提高到20%

电商巨头们的高投入是为了达到规模效应再把钱赚回来,真正的“剩者为王”,只要不翻车就能赢。

【作者:广州龙狮营销策划公司策划部】 

 

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